營銷講堂

家居建材主動營銷該怎么做?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/22     瀏覽次數:    

面對現在慘淡的家居建材市場,白熱化的競爭,我們沒有選擇退縮,在市場不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業開始選擇了主動營銷,力圖通過主動營銷的模式轉變被動挨打的格局,那么,何為主動營銷,主動營銷又該如何實現其價值?


主動營銷就是化被動為主動,采取積極主動的方法和措施實現成功銷售的過程,在家居建材企業比較常見的主動營銷有:品牌聯盟活動、小區推廣活動、電話營銷、設計師渠道、裝修公司、團購會、工廠采集等方式。作為主動營銷最主要的特征就是,用積極的方法主動尋找和開發客戶,并最終達到成交的目的。


1、顧客不來,我們去找


作為主動營銷,有一個顯著的特征,那就是當顧客不來我們的門店,那么我們就必須主動出擊,在顧客可能出現的地方出現,在顧客有需求的時候出現,在顧客購買的時候出現。


在家居建材行業市場環境比較好的時候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而現在市場環境發生了改變,消費者的需求不是那么明顯,消費者受制于大環境的影響,而沒有主動購買意向的時候,或者消費者選擇購買產品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候,那么我們就必須實施主動營銷。


對于不同的的主動營銷模式,有一個比較顯著的特征,那就是從傳統的坐商變為行商。這也符合商業發展的規律,當坐商成為一種常見的商業形態的時候,行商就會悄然崛起。


2、細節制勝,執行力第一


對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用,但是我們卻發現,有的企業采取主動營銷的方式非常成功,而有些企業采取主動營銷卻事倍功半,這到底的差距在哪里呢?


牛郎星智業一直堅持著“執行力”第一的原則,也通過對大量案例的研究和對比分析,對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素,就是營銷執行過程中的細節把握,細節決定了主動營銷的成本。在實施主動營銷的過程中,要各司其職,充分發揮團隊的作用,以團隊的組合實現最大化的營銷價值。


主動營銷是現在大大小小的家居建材企業采用較多的一種營銷活動模式,我們必須系統的研究且使用,這樣才能獲得最佳的銷售效果,對于主動營銷,也不能盲目夸大其作用,很多主動營銷的方式,必須要有品牌和門店的配合,這樣才能取得有效的成果,否則,即使再有效的方案也得不到落實和執行,只有空歡喜一場。

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