營銷講堂

裝修公司這樣策劃活動不會錯

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/31     瀏覽次數:    

一般家裝公司活動策劃案通常是“文員”起稿,然后市場部、設計部、工程部改一改就成。在無數個部門的參與下,這種家裝活動方案都非常傳統,還保留著上世紀的遺風。


家裝活動策劃


下面跟著牛郎星智業一起來看看家裝這個傳統行業怎么策劃活動?


1、如何起標題


一般來說裝修得受眾都是普通得工薪階層。你肯定要反駁,很多設計師能接到高端別墅得裝修。是啊,還有很多設計師能接到五星級酒店得裝修。


但是對于大多數裝修公司來說,不是靠這些高端單子來養活的,而是靠住宅房的裝修。


所以針對這些住戶群,這幾個關鍵詞就很容易吸引他們:低價,免費,性價比高,質量好,贈送,資深設計師,行業資深工長,國際品牌主材等等,凡是跟錢和質量掛鉤的,都是他們的痛點。


如果你實在想不出好的標題,很簡單,只需要在網上找一些以前活動的一些標題,任何行業,都可以借來用用。


2、活動目的,內容,背景等。


這個可以看情況,一般情況下,老板和各部門之間都會自動忽略掉,它們認為這些都是無價值的文字。所以經常會有他們看完整個策劃案不知道你為什么要策劃,以及策劃這個能達到什么目的的事情,如果你是借勢策劃,基本上他們你要忍受他們的斷章取義,因為他們根本不知道借了什么勢。


最好還是寫上,然后在內容里加上“根據上文”、“由上可知”之類的引導詞,會讓他們好奇去看看。


目的、內容、背景如何去寫,就不用多說了,不過此刻你的甲方是老板和各部門經理,你得多潤色潤色,給他們很強的執行欲望。


3、活動時間


一般情況下選擇周末,上午十點后,或者下午2點后。這是萬能時間。


我是推薦選擇下午2點后的。選擇上午十點就得想想,中午一到,你是給人管不管午餐?吃了拉肚子你要不要負責?對方稱食物中毒并要求上報,你是賠錢不賠錢?


4、活動地點


一般商場活動都有大廳、單店活動都是在本店、聯盟活動會租一個酒店,家裝公司活動我們也可以找一個酒店或者自己有一個大的展廳之類的,客戶看到玲瑯滿目的主材,再看看一些簡單的裝修間,基本上就心動了。


5、活動內容


一般這個地方是要花費好幾個小時才能確定的東西,每個部門都要考慮到自己的利益。


活動的內容里就可以定優惠措施了,優惠措施怎么來呢?基本上都是某個部門或者某幾個部門犧牲自己,成全整個策劃案。市場部門愿不愿去滿小區跑,設計師愿不愿意接待那么多水分很大的業主,工程部愿不愿意贈送小范圍(如安裝飄窗)的施工,材料部愿不愿意去送主材?


這就是該行業傳統的地方,很多部門的負責人看不到或者故意不看大格局,只想自己在位的時候能少吃點虧,多占點便宜。老板又不愿深入了解。


只能說為了不得罪更多的人,最好權衡利弊,讓各個部門都不至于太吃虧。當然權衡利弊后最大的好處就是你會知道公司的實力到底如何,這對你下一次的策劃案很有幫助,你在做上世紀策劃案的經驗上會越來越足,直到最后,你的策劃案都是一遍通過。


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