營銷講堂

銷售的本質是讓客戶相信你

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/4     瀏覽次數:    

為什么有的家居建材品牌很少做促銷活動,銷售業績也會有驚人的增長?有的品牌時刻都在搞促銷,業績卻依然不理想?


家居建材促銷活動


牛郎星智業認為,銷售的本質是讓客戶相信你,面向家居建材終端的銷售更是如此。客戶不是生活在真空里,而是生活在社會中。讓他相信一件產品是好的,值得購買的,可以嘗試以下幾個辦法:


1、親戚、朋友的推薦


現在資訊非常發達,人們的空間移動范圍很廣泛,朋友圈里面的人員也非常龐雜。如果消費者認為值得信任的人使用了某產品,再讓他購買就變得容易很多。這也是為什么有很多品牌專門進行朋友圈營銷。在一個高檔的朋友圈里銷售高檔產品,常常能獲得高額利潤。


2、名人效應


名人用什么,自然會引起大眾的仿效。在古代,皇帝的喜好一般會成為全民的喜好;在現代,一些大碗名人的行為習慣,也會在普通大眾中形成追捧熱潮。一說到名人效應,有些品牌就想到了明星代言,簡單地在自己的廣告上印上明星的頭像。其實這樣使用名人,效果不理想。名人和你的產品并沒有形成不可分割的聯系,這樣的拼湊,無法讓普通人把名人和你的產品實質性地聯系在一起,結果花了大價錢,產生不了多少有效的市場回報。


其實,與其使用那些用濫的名人頭像,不如制造專屬自己的新的名人,例如有的家居建材品牌會挖掘一些專業領域的成功人士為自己代言,宣傳成本很低,但有充分的說服力,很多品也通過這種策略取得了成功。總之,使用名人效應,要聰明一些,在充分了解大眾傳播學原理的基礎上,合理使用名人、制造名人。


3、財富效應


富人圈的動向是這個社會最關心的話題,大眾對此的關注已經到了有些偏執的地步。在財富聚積之地展示自己,總能獲得無盡的關注。這也是為什么一些賣場選擇最貴的地段開店仍然能取得成功的原因。高端的產品當然要在富人圈爭奪首要的話語權,吸引最強烈的關注。打入富人圈,讓富人使用你的產品,通常會形成連鎖反應,甚至會形成市場下行的態勢,讓產品生存周期有效延長。讓富人先用起來,在富人圈頻繁出現,是博得公眾信任的捷徑。


4、媒體廣告


合理使用媒體廣告,可以對消費者起到一種催眠的作用。在廣告轟炸面前,很多消費者會進入一種非理性的消費狀態。他們出于對媒體的信任,常常會不思考地信任某個在媒體上出現的新品牌。當然,這樣的信任是催眠狀態的信任,一旦被某人點醒,你就可能一敗涂地。比如名不符實的品牌,則會一夜成灰。


任何一個家居建材品牌,如果把上面四個方面做好了,不管你是平時銷售、還是做促銷活動,都會成為錦上添花之舉,否則,消費者不信任你品牌,再多的促銷活動,也難真正打開經營死結。


如果您有任何促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是國內第一批從事泛家居行業活動策劃的專業機構,專業為建材、家居、家電、裝企行業提供促銷活動策劃與咨詢培訓,核心業務板塊包括促銷活動策劃、企業運營咨詢、企業培訓等,是國內較落地的導入式培訓團隊。


公司自成立以來,一直秉承“團結創新、共創共享”的團隊管理理念,吸引了一批有著豐富行業經驗的團隊精英的加入,并在實踐中不斷創新總結了一套完善的導入式培訓體系,已經成功舉辦了數千場大型促銷活動,效果非常火爆!贏得了客戶的高度認可,同時跟眾多品牌廠商建立了長期的戰略合作關系,也在業界積累了良好的口碑。

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