營銷講堂

從店內提升單店活動進店率

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/4     瀏覽次數:    

廣大家居建材經銷商和店長,我們想一下,在做單店促銷活動的時候,是不是時常有這幾種情況發生。


單店促銷活動

牛郎星智業舉辦的一場促銷活動


情況一、消費者走過你的門口連看都不看一眼,無視你專賣店的存在;


情況二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼,腳步似乎沒有停下的意思,飄過;


情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內人潮如涌,但你的專賣店卻門可羅雀,人稀冷落。


今天就來跟著牛郎星智業一起來看看,我們怎么從店內提升促銷活動進店率。


1、店面形象


不管是平時做銷售,還是在單店促銷活動期間,每個店面都應該精心設計自己的專賣店,建設高品位、有吸引力的店面形象,良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品,這也就是為什么大部分經銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。


對于經銷商而言,店面裝修通常由企業設計好圖紙、規定所用的原材料,經銷商更多是裝修的執行,在這里我們要提兩點:第一裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的具體情況提出設計建議,將設計與銷售結合起來,利用銷售主導設計,而不是完全由設計師利用所謂的設計理念套畫圖紙;第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準,只有這樣裝修出來的店面才能體現出想要的效果。


2、燈光效果


我們想一下,傍晚走在馬路上,哪里會吸引你的眼球?我想肯定是光亮的地方,因為人的眼睛具有趨光性,人類都向往光明,所以對于店內的燈光效果我們絕對不清輕視,往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。


專賣店內的燈分為照明燈和射燈,部分品牌也有合二為一的情況,不管怎么分,我們要想吸引顧客要注意三個方面:第一、燈的照射效果要好,不能為了省錢而選擇效果太差的燈源;第二、射燈照射點要正,不能打在地面和墻壁上;第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,只開一半的燈光,越是這樣越會導致惡性循環。


3、氛圍布置


促銷就是造勢,通過造勢產生銷售,對于店鋪而言,營造店面氛圍至關重要。現在的消費者無論在品位、產品方面相對幾年前都有了很大的提升,八十年代買產品,九十年代買質量,二十一世紀初買品牌,現在買的是感覺,尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,也叫體驗式或銷售情景,讓消費者直接把店內的場景搬回自己的家。


“家”就是一種氛圍,是布置出來的,所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面,經銷商和店長主要從三個方面入手:第一、產品的有效組合;第二、飾品的裝飾與擺放;第三、燈光效果。


4、人員吸引


假如哪天您去飯店吃飯,前面有甲乙兩個餐廳,甲餐廳人滿為患,甚至外面排起了隊伍;乙餐廳里的人員三三兩兩,服務員閑得直打瞌睡,您會選擇哪家?相信大部分人會選擇甲餐廳,寧可多排會兒隊。為什么?這就是人的心理暗示和羊群效應。


在專賣店也是一樣,所以我們要做好三個方面的準備:第一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗,引導過往的顧客進店;第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內樣品、衛生等,要忙碌起來,給人一種生意很好的感覺;第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起,導購人員都要熱情接待,而且消費者在店里呆得時間越長越好,給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。


5、助銷工具


各位老板,請問你的店面在做促銷活動期間你是不是在店門口會放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP?目的是什么?吸引顧客注意,并引導進店。大型活動期間不僅你有,競爭品牌也都有,這時你的效果是不是打折了?請問,在非活動期間你有這些道具嗎?相信大部分品牌都沒有,為什么?答案有兩個,第一、沒有這個意識;第二、不知道放什么內容。其實這些道具如果用得好,會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用,所以,各位經銷商和店長,在非活動期間我們也需要這些道具。


6、店內結構


您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面?是形象好的還是形象差的?為什么?用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果?銷量肯定會下滑。


家居建材專賣店也一樣,消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下,在做活動期間你的專賣店形象款放在了哪里?有沒有放在消費者最能看得到的地方?有沒有進行最完美的修飾?如果沒有,請馬上去做,因為他能吸引人進店。


同時還要觀察一下我們店內布局結構是否合理?是否在外面就一覽無余?您現在可以在店外來回走兩圈看一看,如果是這樣請立馬調整,店內結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面,這樣的店面才具有吸引力。

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