營銷講堂

家居建材促銷活動這些部分很重要

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/14     瀏覽次數:    

一、活動目的;

二、活動主題;

三、活動地點和活動時間:

四、活動執行對象;

五、活動內容;


下面,我們一一來看每個部分是怎么操作的?


一、活動目的:


對于活動目的其實寫起來很簡單,通常不外乎是:


1、處理老品,消化庫存,新品上樣。

2、擴大銷量,提升占比;鼓舞經銷商老板信心。

3、提升品牌知名度和美譽度;


二、活動主題:


通常工廠會提供,如果沒有的話,借鑒一些其他產品或商場的活動主題也是可以的。當然,如果你能進行創意那也是個不錯的方法。只不過這樣,要求就比較高了。但,不管怎么說,作為渠道業務,這個層面的促銷活動確實不要花太多的時間在這個活動主題上。只要能起到促銷活動開始的噱頭就行了,畢竟我們不是專業的。


三、活動地點:


戶外活動,經銷商老板的第一選擇永遠是不花錢的那種,最好是能放在店門口。那你呢?說實話,我們的原則也是不花錢。這樣,只要不是搞什么大型活動(我們各方面投入很大的活動),我們就迎合老板們的要求,就在店門口搞。


但是,如果是我們投入很大的活動,我們就要盡可能的爭取到比較有利的位置,比如休閑廣場之類的。這主要還是在三級市場能夠這樣做。一、二級市場我們是很難辦到的。


同樣,這也有一個原則:那就是我們不花錢。


活動時間:


活動的時間的選擇,其實是比較關鍵的。我們通常選擇時間都會選擇節假日或周末。


但,對于鄉鎮活動就沒有必要選擇周末了。因為周不周末,實際上對鄉鎮來說,是沒有任何意義的。所以,鄉鎮活動的選擇就一定要在趕集的時候。其實,這就比較辛苦了。通常要早上5點不到就要準備搭臺子,上午11點不到就能結束。這就是鄉鎮活動的特性。似乎也沒有什么更好的辦法。


那么,在選擇節假日的活動時,也要注意結合當地人的習俗。對于某些習俗,雖然是周末或節假日,但是仍然是沒有人氣、效果不強的。比如清明、“7月半”、冬至等祭掃的時候, “雙搶”等農忙的時候等。

四、活動執行對象:


活動執行對象,就是指這個活動是哪個經銷商做?要不要公司或工廠這邊派人?還是公司或工廠這邊只需要協助物料制作。


五、活動內容:


說句實話,雖然要做個很好的活動確實要花很多的經歷和時間,但是往往做出來的活動不外乎就是以下這一些:


1、特價、驚爆價之類的,原價多少,特價/驚爆價多少?


2、套餐價,做相關品類的套餐,或者可以創造出套餐,比如磁爐+燒鍋的套餐,比如電熱+廚房三件套的套餐,再比如電飯煲+微波爐的套餐等等。


3、買贈:一般買贈手段,無非就是來就送,買就送,滿就送。


4、“來就送”:只要顧客來門店或活動現場,就可以送,通常這個小贈品諸如是面條(長壽面)、十滴水、圍裙等日常小生活用品或食品。通常操作起來有兩種方式:(1)、現場派發,來一個發一個,這種操作方式比較麻煩。(2)集中一個時間點進行派發,并規定每個時間段的前多少名,這樣比較容易吸引人氣,選擇時間最好是上、下、晚活動開始。如果能結合憑單張派送的效果會更好。這種方式比較建議。但是,這種方式操作起來有一個很大的弊端,那就是你很難保證有人氣。


其實,如果采用第一種方式的話,可能會出現“混過去”的情況:也就是顧客不問你要送的東西,你就可以不送。


但不管怎樣這樣的一個內容打在宣傳單張上還是比較吸引人的。所以,你在權衡利弊的情況下,和經銷商商議一下,具體采用哪種操作方式。


5、“買就送”,買了任一款產品均有禮品相送。其實,這種方式操作起來也非常簡單,只不過稍微將來就送的贈品做一個小小的升級。或者干脆就送這個贈品。


這種操作方式也同樣是可以混的。只要顧客不提,你也就省了。只不過是放在單張或海報上做個宣傳,吸引人氣罷了。或者,干脆只打在單張上就是了。


6、“滿就送”,買了多少金額就可以送相應的贈品。當然這里的贈品就要稍微帶得過去了,能夠讓人接受。


在送高值贈品的時候,可以根據當地市場情況,送一些平時很難銷售的產品,以借送該品類產品的契機來壓貨或打開市場、提升產品見面率和推廣度的效果——等積累到一定的贈送量之后,跟一場真正意義上的推廣活動:教別人怎么使用,使用后有什么好處,如何界定這些品牌等。相信這樣做之后,該產品的市場也能有所撬動。


總之,家居建材促銷活動最關鍵的一點就是你做的內容,如果是印在單頁上的政策那就必須得做。這點,你要非常清楚。也就是說只要是你決定做的活動,你一定要和經銷商老板溝通好,一定能夠做。如果是模凌兩可,“到時候再說”的話,我們建議你最好是不要做。因為萬一執行不了,或老板不答應的話,活動現場會比較混亂。最少,你也不能做在單頁上的。


如果您有任何促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0

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